聚力建支点，奋进在江岸。“大江金岸”开设“支点建设”专栏，围绕贯彻落实省市工作要求，对标落实“实施‘七大战略’、提升‘七个能力’”，展示全区上下推动全部工作向支点建设聚焦发力，加快推动“三个优势转化”，聚力打造“汉口之心、美好江岸”的生动实践。

在江岸区多牛世界时尚创意产业园内，35岁的周骏神采奕奕地坐在直播镜头前，介绍新款碳素钓竿。

自2021年创立武汉六条鱼科技有限公司，他凭借“听劝”文化，执着钻研、创新研发，成功将六鱼打造成全网百万粉丝的活力时尚钓具品牌。

2021年，国内垂钓装备市场早已被传统品牌占据，它们凭借多年积累，拥有广泛渠道和深厚品牌影响力。

周骏在电视台工作时，一次在南海制作海钓节目的经历，让他意识到传统品牌的痛点：太依赖线下渠道，层层加价导致产品价格居高不下，且产品设计风格与年轻人审美相去甚远。

垂钓不该只是中年人的专属休闲方式，它完全可以变得更酷炫、更时尚。

带着这样的信念，周骏毅然选择逆势入局，创立“六鱼”品牌，传递出简洁时尚、年轻活力的品牌形象。

年轻化定位的底气，源于对市场的精准洞察。近年来，在短视频平台和社交媒体的推动下，钓鱼这项运动逐渐走向年轻化。

周骏敏锐地发现，年轻钓友既追求钓具的专业性能，又十分看重产品的颜值与社交属性。

然而，传统品牌千元级渔竿的高昂价格和陈旧的外观设计，让许多年轻人望而却步，于是，六鱼果断打出“高质中价”的差异化定位，选择精简成本，把钱花在刀刃上。

一方面，六鱼大胆砍掉线下销售渠道成本，全力聚焦网上直播直销。另一方面，团队在供应链资源上积极发力，成功建起自有钓竿工厂，用最低成本严格把控核心品类品质。

在六鱼各网络销售平台上，从钓鱼必备工具，到钓鱼“周边”产品，能一站式满足钓鱼人的需求，如今，六鱼的客户中，都市白领占比超过31%，其中18-30岁超过50%。

“四年创业，我们最大的特点就是‘听劝’。”自公司创办之初，周骏每周都会在直播平台与用户畅聊，他及时汇报产品情况，用户也不断提出产品与运营建议，周骏亲切地称他们为“云股东”。

2024年，在收到的用户有效产品建议中，采纳与优化占比15%，目前，公司三分之一的产品迭代都源于用户建议。

这种“养成系”互动让粉丝黏性大增，会员复购率高达52%，稳居某网络平台钓具类目第一。“真诚是最好的品牌文化，用户既感受到真诚，又会用真诚反哺团队。”周骏如是说。

钓具市场广阔无垠，然而竞争之激烈程度同样不容小觑。数据显示，仅在某单一电商平台上，就汇聚了超过5000家钓具公司，各展风采、激烈角逐。

面对“价格战”，周骏静观其变。他说，六鱼的立身之本是年轻客户群体，这种“赔本赚吆喝”的作法不应跟风。

事实证明，周骏的决策是正确的。2024年全年，六鱼的业绩不仅没有出现下滑，反而实现了可观的上涨。

此外，六鱼还用公益行动为品牌注入温度：在月销量超10万单的主线组外包装上印制失踪儿童信息，多次参与长江科学放流、关怀环卫工人、捡拾垂钓垃圾等公益活动。传递美好温情。

从一根渔竿的轻量化设计，到“紧随用户需求，持续优化产品”的服务理念，周骏带领六鱼钓具一次次证明：在年轻化的消费时代，真诚与创新才能更有效、更加持久